凭货。当然态度要好，像大红去站柜台之类，但那是皮毛，真正的实力在你经营的独家货色
上。西北本地出的大路货，国营商场敞开供应，我比不了，全靠从内地贩去的时新物品才能
赚钱。我得主持店里的事，不可能一年到头在外采购，得经常用别人代办。最方便的当然是
利用国营商店派出的采购员了。他跑外或驻外给公家办货时，顺便把我的货也购来了。当然
他们不是白干，货发来后他们要提成，每个人我都请客送了礼，还有红包。他们一般都是行
家，外头人熟，只要真心帮忙，我并不吃亏。他们赚，我也赚，比他们赚得更多。要求只一
条：凡给公家已采购的，我就不要了。也就是说，给我的货，必须是H市国营商场里看不见的。
有一次，从上海发来一批“特体背心”。我想：哥们儿行啊！夏天马上就到，时令正
对，国营商店里的背心，都是标准尺码，这算得上是俏货。拆包一看，我傻了眼：件件又短
又肥，胸围比身长还大。更损的是数量大多，上万件，H市哪有这么多大胖子！我一脑门子
是火。帐可以以后算，货可得快出手，过了夏，就更不好卖了。我和大红一合计：高价出售。
为什么要卖高价？人们对于未曾买过的新鲜物品，无从比较，一般是从价格上来判断它
的好坏的。本来就没见过，价钱又低，谁还信得过？所以，某些东西，高价反而比低价好
卖。广告贴出的第二天，全城的胖大叔胖大嫂就像赶集似地全来了。偶尔进来个苗条的姑娘
或小伙子，家里也必有心宽体胖的父母。加上大红嘴甜，跟他们说：背心谁不需要哇，又不
跟外衣似的，今儿一个新款式，明儿一个流行色；再说一个也不够穿哪！这货不好进，连上
海本地都不好买；今年算赶上了，明年后年谁知还有没有啊……好，胖子们还真不吝，三个
五个地往回买，也不在乎价钱高，自个也挺会解释：贵是贵点，可这东西面宽，费料呢！
这样高价卖了一阵子之后，大背心终于无人问津了。H市特体背心市场已经饱和，别说
今年卖不动，就是明后年也难得再有销路了。数量还大约有一半。怎么办？大红说削价处